免費(fèi)模式:豆?jié){機(jī)免費(fèi)送，送出了月入10萬的收入!

今天很多中國家庭都有每天喝豆?jié){搭配早餐的習(xí)慣，這不僅是因?yàn)槎節(jié){含有豐富的營養(yǎng)成分以及很好的保健功效，但現(xiàn)在的豆?jié){機(jī)的功能越來越多，除了可以打五谷豆?jié){、果蔬冷飲、玉米汁外。還有很多功能。

今天就給大家分享的這個(gè)案例，我覺得非常有創(chuàng)意,也容易復(fù)制裂變:

      就是免費(fèi)送豆?jié){機(jī)。

而且還送出了月入10萬的收入，那是如何通過免費(fèi)模式來盈利的呢，又是怎樣免費(fèi)送的，聽我跟你分享:

 陳總是福建人，經(jīng)營的生意是豆?jié){，它的這個(gè)豆?jié){的賣點(diǎn)是脫毒豆?jié){一據(jù)說生豆?jié){中含有多種有毒物質(zhì)，如含有抗胰蛋白酶素能影響蛋白質(zhì)的消化，有的毒素會傷害胃粘膜，所以脫毒豆?jié){是針對豆?jié){產(chǎn)品的現(xiàn)狀，解決了這個(gè)問題。

任何健康類的產(chǎn)品，教育市場的成本是非常高的，消費(fèi)者對于豆?jié){是否脫毒沒有很強(qiáng)烈的認(rèn)知，所以做直接消費(fèi)者路線,是非常累的。

 陳總后來研究出來一種模式，效果非常好，我現(xiàn)在把這種方法告訴大家，其實(shí)對于各位來說，是可以觸類旁通的。

 陳總決定用免費(fèi)送來開拓市場，但是這個(gè)豆?jié){機(jī)不是送給個(gè)人消費(fèi)者的，而是送給餐廳，模式是這樣的:

      首先和餐廳談合作一把豆?jié){機(jī)和豆子免費(fèi)送給餐廳一用脫毒豆?jié){的概念一扎豆?jié){39元推薦給食客一其中20元給餐廳一3元給促銷員一剩下16元?dú)w陳總公司。

我們來看看這個(gè)模式的可取之處:豆?jié){機(jī)送給餐廳。很多沒有提供扎裝豆?jié){的餐廳，餐廳不花一分錢，賺20元利潤率，比賣椰奶，賣可樂雪碧更客觀，大部分是樂于接受的。

給服務(wù)員3元一扎的提成，服務(wù)員在顧客點(diǎn)餐的時(shí)候,會推薦脫毒豆?jié){，產(chǎn)生了賣點(diǎn)，一扎39元，在中檔以上餐廳，其實(shí)是不貴的，顧客也樂意買單。

假如一天能賣20扎，就賺了400元，而且豆與豆?jié){機(jī)是免費(fèi)的，豆子都進(jìn)行脫毒和清洗后干燥處理，直接加熱水放到豆?jié){機(jī)里榨汁即可。

剩下的16元里，就是艾總的毛利潤，只有前期的一次性豆?jié){機(jī)的投入1000元左右，剩下的只有豆子的原材料成本。

通過這種模式陳總在福州大概選擇了50多家餐廳合作，平均每家餐廳一天能銷售10扎豆?jié){，一天就有500扎，每天的營業(yè)收入8000元，凈利潤非常可觀。

一個(gè)好的商業(yè)模式，一定是可以復(fù)制+形成持久體系。.

自己掌管50家餐廳，需要牽涉不少的人力和精力，不可能大規(guī)模自己鋪貨送貨發(fā)貨。

而后，陳總又升級了模式，發(fā)展了招商模式，招城市合伙人: