產品大賣的套路:學會這種促銷定價策略，業績輕松甩對手一條街!

想不想你的產品對對手賣得更貴，還賣得更好?我相信，這是每個做生意經商的夢想。今天你學會了這個策略，你會輕輕松松打敗對手，而對方還輸得莫名其妙，搞不懂自己到底輸在哪里? 

I顧客覺得占便宜才是真便宜

我在某寶.上發現了一個很有趣的現象，同樣的一款電飯煲，A店賣749元，B店賣699元。但是A店賣出將近兩千個，B店卻只賣出去了不到500個。

在我分享這個答案之前，請你仔細想想，你自己買東西的時候看重的是什么，是真的喜歡便宜，還是占便宜!想想自己購物時的心理，你就會理解得更透徹。

我就仔細的研究了了一下，這兩店都沒有其他的活動，比如滿減、秒殺、優惠券之類的促銷活動。唯一的區別就在于，A店買完之后，只要5星好評, A店就給你返現50元。

為了這50元，幾乎所有的購買者都會給好評,好評提升上去之后，消費者在選擇產品時，更傾向于選擇A店。

原因很簡單，A店的產品貴，一般覺得貴的好，然后再看評價，發現好評如潮，這樣就會選擇A店，然后又是為了50元返現給好評，形成一個銷量和好評都提升的良性循環。自然就會比B店的銷量做得更好。有些對價格不敏感的客戶，你就多賺了50元!

這說明顧客并不在意你的產品、服務是不是真的便宜，而是他能不能占到便宜。

再說個案例，有一家空調廠家新出了一款空調，于是打出了“新品直降800元”的口號。結果開賣的時候反響平平，銷量慘淡。

老板覺得很痛苦，新品促銷本來就是指望薄利多銷，可是消費者并不買帳，難道是力度不夠?再降就沒有利潤了,該如何是好?其實是老板的方法不對，只要改幾個字，銷量就立即上來了!

把原來的"直降800元”改成:

|預存50元抵500元

“預存50元抵1000元”，“預存100元抵1000元”，消費者的反饋非常好，銷量一下子就上去了。

   顧客覺得太超值了,花的錢變成了整整10倍。而且這種方法至今在京東、蘇寧之類的電商平臺中仍然被廣泛使用。

|顧客的比例偏見

同一款水杯，A店賣100元，B店賣70元。A店到B店需要坐10分鐘的公交，很多人都會選擇坐10分鐘的公交去B店買，省30元。

同樣的一款手表。C店賣7000元，D店賣6950元。C店到D店需要坐10分鐘的公交，大多數人卻不會選擇坐公交去省50元，而直接在C店購買。

明明第二個案例省的錢更多,為什么卻很少有人選擇坐公交省錢呢?

這樣的情況有一個專業名詞叫做”比例偏見”,也就是說很多時候我們應該考慮具體數值的變化(省50元、省30元)，卻去考慮比例的變化( 30元對比100元，50元對比7000元)。

30元對于70元省了將近一半，而50元對于7000元卻僅僅省了千分之七，一下就不覺得省50元劃算了。

|營銷建議