悟透移動公司存話費(fèi)送手機(jī)背后的邏輯
你可也可輕松玩轉(zhuǎn)免費(fèi)模式!

      今天分享一個(gè)所有人都熟知，并且都是它的消費(fèi)者的案例，就是移動，聯(lián)通，電信公司經(jīng)常用的營銷套路:免費(fèi)模式。

      說起免費(fèi)模式，這幾家公司應(yīng)是免費(fèi)模式的開創(chuàng)者，這三大運(yùn)營商各有各的優(yōu)勢，所以經(jīng)常會為了搶占客戶而做一些促銷的活動， 我們就來聊聊背后的商業(yè)運(yùn)營策略。

      這三家公司經(jīng)常運(yùn)用的營銷策略有三種:

      預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，
“0"元購機(jī)活動,
        買手機(jī)送話費(fèi)

      這三種模式的核心其實(shí)都是一樣， 都是讓消費(fèi)者占便宜。因?yàn)椋謾C(jī)你本身就要買的，話費(fèi)也要用的。所以對消費(fèi)者的吸引力還是很大的。

      |運(yùn)營商的免費(fèi)策略

      我們來看看這三種策略:

      一.預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)

      看似手機(jī)是免費(fèi)送給我們，但是我們需要提前預(yù)存數(shù)百到數(shù)千塊錢放在卡里然后一般是每個(gè)月會抵扣一部分話費(fèi)分多少期返還那么，在未來的幾個(gè)月都會被鎖定了，這就是一種長期鎖客的營銷方式.但對于消費(fèi)者而言,特別是三四線城市的消費(fèi)者而言，很有吸引力.

      二.手機(jī)"0"元購

      這種模式一般是和各大手機(jī)廠商合作,一般機(jī)型都是特供機(jī)型,就是手機(jī)不要錢可以拿走,也不用預(yù)存多少錢,只是需要簽訂合約要消費(fèi)多少個(gè)周期,同時(shí)有最低的消費(fèi)套餐保證.

      這種模式它們?nèi)绾钨嶅X呢,首先是特供機(jī)型,有量的保證，成本可以和手機(jī)廠商談判,壓得很低，同時(shí)最重要的你的最低消費(fèi)套餐都是比較高的,也就是說,它們靠提高最低消費(fèi)套餐把手機(jī)的成本賺了回來.

      三買手機(jī)送話費(fèi)

      這相當(dāng)于贈品策略,你買我的指定型號手機(jī)，我就免費(fèi)贈送你價(jià)值多少的話費(fèi)這個(gè)話首先不是現(xiàn)金,其次,它不是一次性返到你的卡里,而是分階段比如24個(gè)月每個(gè)月返還50塊到你卡里，如果沒有用這個(gè)卡了,那話費(fèi)等于就沒有了，這個(gè)時(shí)候我們就會覺得很劃算啊話費(fèi)反正都是要用的.就會購買手機(jī)了.

      就是運(yùn)用這三種方式,，這些運(yùn)營商們曾經(jīng)讓"中華酷聯(lián)”等幾個(gè)國產(chǎn)手機(jī)過得很滋潤，這幾個(gè)國產(chǎn)品牌的手機(jī)與運(yùn)營商合作過,采購量至少是千萬級甚至是以億為單位現(xiàn)在我們來思考下,為什么這些運(yùn)營商們要做這樣的活動,因?yàn)椴蛔龌顒游覀円惨檬謾C(jī)和充話費(fèi)

手機(jī)是剛需為什么還要免費(fèi)送?

      一.有后端盈利

      雖然三大運(yùn)營商都是國企，但并不是壟斷，三家公司都會存在競爭關(guān)系，而最核心的一點(diǎn)就是,手機(jī)是必需品,現(xiàn)在不論是上網(wǎng),聽音樂，看視頻都是用手機(jī),也就是說,除了話費(fèi)之外,還有后端，流量流量是需要付費(fèi)的.二.搶占客戶資源

      手機(jī)號是實(shí)名制,再加之是外界聯(lián)系自己的方式,因此一般都不會換號 特別是使用很久的號碼，更不會輕易去換號碼,換運(yùn)營商.這也就是為什么明明移動公司的話費(fèi)貴,聯(lián)通電話的便宜，但移動用戶基數(shù)卻是最大的一個(gè)原因.

      以后可能會說移動的信號最好,但到了今天，三大運(yùn)營商的通訊基建都很完善，移動還相對領(lǐng)先,除了有先發(fā)優(yōu)勢之外,就是號碼是我們重要聯(lián)絡(luò)方式,人們不輕易更換就像我的手機(jī)號是移動的,用了十年了,除非是非常特殊的情況，要不基本是被移動公司鎖定了終身.

      說到這里,你就會猜到，為什么在三四線城市搞這種免費(fèi)的模式多,在一,二線城市少因?yàn)?/span>,對于三四線城市而言,消費(fèi)者更看重性價(jià)比"，更愛占便宜,所以農(nóng)村的人換號的比較多,只要哪家有免費(fèi)送機(jī)或是"0"元購機(jī),就會有沖動想去占便

      這也是為什么運(yùn)營商會要求用戶一般至少使用一到兩年的時(shí)間，就 是要增加你的換號換運(yùn)營商的成本.

      三.邊際成本趨于零