汽修店如何利用免費(fèi)服務(wù)鎖定客戶，后端賺錢的模式!
如果你無(wú)法鎖定客戶在你這里重復(fù)消費(fèi)，那你的生意會(huì)越做越累，會(huì)做生意的人，會(huì)花一次的錢，把客戶鎖定在他這里重復(fù)消費(fèi),鎖定的時(shí)間越長(zhǎng)，賺的越多。

      所以，如果你的條件允許，就要維護(hù)好老顧客，做好口碑營(yíng)銷。

      今天分享的是一家汽修店， 他們做了一個(gè)汽車機(jī)油永久免費(fèi)更換的活動(dòng)，他們這個(gè)活動(dòng)一推出， 無(wú)疑會(huì)對(duì)同行造成很大的打擊。要知道汽修店換機(jī)油都是收費(fèi)項(xiàng)目，換一次都要收費(fèi)好幾百，利潤(rùn)也很可觀，現(xiàn)在他給免費(fèi)了，而且還是永久免費(fèi)。

      你想想看，如果你是做汽修店的，平常在你家加機(jī)油都要收費(fèi)的，現(xiàn)在突然在旁邊冒出一家永久免費(fèi)更換機(jī)油的汽修店，你的客戶會(huì)不會(huì)被吸引過(guò)去一部分。

      那免費(fèi)換機(jī)油，把客戶吸引了過(guò)來(lái)后，怎么賺用戶的錢呢?

      所以，他們是怎么玩的呢?免費(fèi)模式+充值模式一起玩。 什么意思呢?很多人都知道免費(fèi)模式的殺傷力大，可以打劫同行的客戶。那么充值模式又有什么作用呢?第一可以過(guò)濾用戶，第二，可以長(zhǎng)期鎖定用戶。

      所以，如果你想要獲得永久免費(fèi)換機(jī)油的服務(wù)，你需要充值一定的金額在他們的平臺(tái)上面，充值個(gè)幾百幾千，這個(gè)就根據(jù)你要更換多少次機(jī)油什么型號(hào)的機(jī)油有關(guān)了。因?yàn)橐惠v五菱宏光跟一輛邁巴赫換機(jī)油的錢肯定不一樣對(duì)吧。

      你不是說(shuō)免費(fèi)嗎?怎么又是充值啊，因?yàn)槌渲档倪@個(gè)錢你可以在他們的維修店消費(fèi)其他的項(xiàng)目，比如服務(wù)或者其他的商品，假設(shè)你充值1000元，那么你可以獲得永久免費(fèi)換機(jī)油以外，你的會(huì)員上面還有1000元。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是不是賺到了?

      可能有的人會(huì)說(shuō)，你機(jī)油是免費(fèi)，但是你后面的服務(wù)都是貴貴的，用戶也不傻啊，如果你這么想，用機(jī)油免費(fèi),然后后端的服務(wù)死貴死貴的，這個(gè)跟你自己玩自殺沒(méi)有什么區(qū)別。

      所以，他們就是用機(jī)油免費(fèi)來(lái)撕開(kāi)一個(gè)口子切入市場(chǎng)，來(lái)打劫同行的用戶，然后通過(guò)充值模式，過(guò)濾一些貪便宜的用戶，因?yàn)檫@些用戶即使來(lái)了，也不能為你的后端貢獻(xiàn)多大的價(jià)值，而且充值可以回收一部分現(xiàn)金，先收錢后服務(wù)，你想跑也跑不掉，通過(guò)這個(gè)充值的錢鎖定用戶在你的維修店消費(fèi)其他的項(xiàng)

      因?yàn)闄C(jī)油又是一個(gè)剛需，所以，這是一個(gè)能長(zhǎng)期鎖定用戶的項(xiàng)目，那么有的人可能要問(wèn)，為什么不用免費(fèi)洗車?難道免費(fèi)洗車不行嗎?

      其實(shí)不是免費(fèi)洗車不行，如果免費(fèi)洗車沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，你玩免費(fèi)洗車，效果肯定杠杠的，但是當(dāng)免費(fèi)洗車爛大街的時(shí)候，你還玩免費(fèi)洗車，你覺(jué)得有效么?所以，這個(gè)時(shí)候就需要用另外的一把刀來(lái)打破這個(gè)平衡，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意花10塊錢解決的事情要花100塊錢啊。所以，免費(fèi)機(jī)油就來(lái)了，但是過(guò)了幾年以后，你還玩免費(fèi)機(jī)油項(xiàng)目，估計(jì)又沒(méi)有什么效果了。

      那么免費(fèi)機(jī)油以后怎么賺錢?

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