家具店如何整合資源，一年收入增加5倍!
整合是最有效的達成目的的方法，但如何整合，需要去思考。設計好的模式，讓彼此都得到好處，整合的威力才最大化。

      一款好的魚餌除 了可以”釣"到客戶之外，還可以整合渠道資源，把別人的客戶變成自己的客戶，把別人“魚塘”里的魚吸引到自己的“魚塘”里!

      今天，給大家分享一個經典的家具城通過魚餌整合別人客戶的魚餌營銷案例!

      有個家具城叫"香奧私”，主要的業務是整體家具的訂制服務，當時，由于該公司規模較小、宣傳不力，所以客戶很少，業務非常不理想。在了解”魚餌營銷”之后，該公司開始策劃全新的"魚餌策略”，希望借力別人的“魚塘”來獲得客戶。

      ' 首先，他們在想:“我的客戶在誰的魚塘里?”

      第一步:尋找魚塘

      經過一翻分析，他們發現:需要訂制家具的人，也需要購買涂料，也需要買燈具，也需要家用電器..換話句說，香奧私的客戶就在"涂料店”、“燈具店”、“電器店”里。解決"客戶在哪”的問題之后，他們豁然開朗，馬. 上開始設計"魚餌”，尋找把別人魚塘里的"客戶”吸引過來的法寶。很快，他們就設計出了一個“魚餌"一價值2000元的“定制桌子”。

      他們以此為魚餌，找到涂料店老板，跟他說:“我們可以合作，幫你提升業績。你的客戶購買你的涂料之后，你可以贈送他一張我的價值2000元的定制桌子。

      而你不用額外掏一分錢，桌子的制作成本、運送費用，都由我們來出... ."

      這樣涂料店老板當然很開心，因為他不用承擔任何成本，就增加一個很有吸引力的贈品，可以讓他店里的銷售業績提升。于是就跟涂料店形成了合作關系。

      同樣的策略，香奧私也同賣地板的、賣電器的老板形成了聯盟合作關系。因此，2000元的定制桌子就成功進入了“別人的魚塘”，開始準備”釣魚”了。

      第二步:引魚上鉤

      這樣，當聯盟商家有客戶購買產品之后，香奧私就馬.上拿到了名單，然后立即跟客戶聯系。比如，有一位客戶是張先生，他買了聯盟商家的“涂料”，他也知道會贈送一張價值2000元的桌子。

      所以，買涂料的第二天，他就會收到香奧私的電話了:“張先生，您好，由于您在優惠期購買，所以，我們將額外贈送一張價值2000元的桌子給您。

      張先生一般都會很開心地說: “那太好了，請馬上送來吧。

      香奧私的服務人員說:“但是， 我們的桌子都是要根據您家里的情況，您的需求來定制的，所以我們要派人去您的家里量尺寸，并跟您當面溝通. .. ."

      張先生說:“好呀， 你們派人來吧.. "”只是，我們公司離您那里有點遠，所以,我們要安排師傅上門量尺寸的話，可能要花一些路費;而且要攜帶一些工具上門，所以，您可能需要承擔200元的上門服務費,您沒有問題吧?

      大多數情況下，客戶都會能接受200元的服務費一因為他們會想:掏200塊，換回一張價值2000元的定制桌子，那太值了。接下來，香奧私就會安排人員上門”量尺寸”。

第三步:成交轉化

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