賺錢套路
二類電商，也恰好最近頻繁看到這類廣告，時間跨度大概有一個月，如圖：

這類高密度投放的廣告，大體上可分為兩種：

1)品牌類廣告：向腦白金、王老吉、海飛絲等品牌一樣通過廣告轟炸占領用戶認知，你可以思考一下吃完火鍋后怕上火第一時間想到的是什么?去頭屑想到的是什么?

2)轉化類廣告：足夠賺錢，售賣商品獲取的利潤完全能夠覆蓋廣告的成本，并且還有高額的利潤空間，相信沒人是無聊來這里燒錢的。

很顯然，這個廣告屬于后者，也符合二類電商的特點：

1)不知名品牌;

2)高性價比(產品描述);

3)貨到付款。

既然需要花費投廣告的錢，那我為什么說這是空手套白狼的暴利操作呢?

一、什么是二類電商?它是如何賺錢的?

二類電商可以簡單理解為商家脫離淘寶、京東這類的電商平臺，通過投放廣告，以貨到付款的形式進行交易的商業模式，大概流程如圖：

由此也可以評估出商家的利潤模型：凈利潤={銷售額-商品成本-廣告費用-(物流+人工成本)}*簽收率。

這類商品通常都是找一件代發的工廠，因此公式中的商品、物流成本幾乎不需要前期投入，只要有用戶下單，你在聯系工廠下單就可以了。

這樣看的話，最大的支出就是廣告的投放成本，這類廣告的投放通常是CPC(用戶點擊一次計費一次，不點擊不收費)或CPM(千次曝光計費，每一千人看到此廣告收一次費)的形式，因此想要獲得更高的收益，就必須提高廣告各環節的轉化率，也就是下面漏斗模型的前三段。

最后一段的漏斗，更多考驗的可能就是你的物流速度等其他因素了，比如半個月前我看到廣告下了單，現在才給我送過來，我一不開心就拒收了啊，反正我還沒付錢，這個損失就得自己承擔了吧。

二、為什么說它是“無本萬利”空手套白狼的操作?

就從前面說的高科技T恤來看，99元兩件，按一件50元售價來評估一下商家的利潤，我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”，果然有貨，8.7元每件!為什么是空手套白狼?我tm連貨都沒有，用戶下單之后，我直接就走代工廠可以了!

那為什么說是“無本萬利”呢?

按照上公式(凈利潤={銷售額-商品成本-廣告費用-(物流+人工成本)}*簽收率 )大概估算一下：

(假設是CPC的廣告形式，每次點擊花費3元，從點擊到下單的轉化率為40%，簽收率60%，銷售量按圖中所示22171，姑且認為對方沒有刷單，工廠顯示2件以上包郵...，索性就按每件5元的物流&人工成本)

銷售單價=50

銷售額=50*22171=1108550

商品成本=8.7*22171=192887.7

廣告費用=22171 / 40% * 3=166282.5

物流&人工成本=5*22171=110855

商家凈利潤=(1108550-192887.7-16282.5-110855)*60%=473114.88元。

看到這里是不是激動了?一件商品幾天時間就有47萬的收入，而且好像啥都沒有投入，嘿嘿，別著急繼續看，順著這個詳情頁我又摸到這家店的商城，如圖：

一件商品就有40多萬的利潤，那十件、一百件呢?據說曾有人巔峰時期幾個月利潤過千萬，臥槽，這流程也不復雜，還不需要太大的投入，我也試試吧!別急，先醒一醒，來看下這里面有沒有坑：

1、首先你賣什么?

選品可是門大學問，已經有很多大佬們總結的非常好了，我就不重復造輪子了(關鍵是不懂哈哈哈)，具體想了解的可以去百度;

二類電商本來就是一桿子買賣，通過賣爆品短時間獲取大額利潤，然后換下一個商品繼續同樣的套路。

2、廣告怎么投?

這可都是燒錢燒出來的經驗，不同平臺、不同地區、不同人群、投放的文案和詳情頁肯定是不一樣的，一投廣告就有人買，哪有那么多好事，就算你選品再好，也需要通過AB測試，找出最優的投放組合。

3、物流怎么配合?

用戶下單之后工廠貨物跟不上怎么辦?物流時間怎么控制，時間長了用戶拒簽怎么辦?拒簽的物品怎么處理?

好多坑、好多坑。。。

三、從這件事中我能得到什么?