免費(fèi)模式:把爆米花變成行走的廣告桶，他一年賣出了3個(gè)億!

      爆米花，一種常見的食品，有人認(rèn)為是垃圾食品，其含有對(duì)人體有害的物質(zhì)鉛，常吃含鉛量較高的爆米花極易發(fā)生慢性鉛中毒，造成食欲下降、腹瀉、煩躁、牙齦發(fā)紫以及生長(zhǎng)發(fā)育緩慢等現(xiàn)象

      也有人認(rèn)為爆米花從理論上并不屬于垃圾食品。因?yàn)槎喾邮侵参镄曰衔铮哂袧撛诘拇龠M(jìn)健康的作用。爆米花的主要加工原料是玉米粒，玉米中含有豐富的抗氧化物和多酚，其中的葉黃素對(duì)眼睛起到一定的保護(hù)作用，而多酚類抗氧化物能夠防治心血管疾病。

但不管你怎么認(rèn)為的，就是這樣一種不常吃的零食，或者只是在電影院才經(jīng)常看到的爆米花，1年還能賣出了3個(gè)億?不僅如此，《小時(shí)代》、《終結(jié)者5:創(chuàng)世紀(jì)》等電影大IP還是它的合作對(duì)象?看來，這家公司有點(diǎn)不簡(jiǎn)單。

這家公司就是"抱抱堂”，老板叫林水洋，是新浪微博的最早一批員工，之前擔(dān)任新浪微博的產(chǎn)品副總裁,后來功成名就出來全力經(jīng)營(yíng)他原來投資的項(xiàng)目，把一個(gè)爆米花的代工廠，做成了自己的品牌，一年時(shí)間干出了3個(gè)億的營(yíng)收。

為什么要做自有品牌，是因?yàn)樗墓S原來幫別人生產(chǎn)，一年就是1500萬的純利。看到這么豐厚的利潤(rùn)，就誕生想做自己品牌的想法，我們來看看林老板是如何一年內(nèi)把業(yè)績(jī)做到3個(gè)億背后的運(yùn)營(yíng)策略:

      一抱抱堂的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路

看到這背后的商機(jī)，離開新浪微博后的林水洋決定全心將抱抱堂打造成一個(gè)品牌:
第一、對(duì)爆米花進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。

顛覆市場(chǎng)普遍存在爆米花:從美國(guó)引進(jìn)的球型爆米，其加熱溫度能達(dá)數(shù)百度，膨化率高，入口沒有渣，而且外脆內(nèi)酥，入口即化。

為了解決傳統(tǒng)爆米花甜膩的痛點(diǎn)，抱抱堂采用的是獨(dú)有配方的焦糖，讓你咬下去第一口是苦的，但又慢慢回甘，用微苦解膩，讓你不知不覺就吃掉了一罐 。

第二、對(duì)原材料進(jìn)行升級(jí)。爆米花最核心成分就是玉米、焦糖、椰子油。抱抱堂采用的是最極致的原材料:美國(guó)的非轉(zhuǎn)基因的球形玉米，印尼的椰子油，韓國(guó)的焦糖。
第三、對(duì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行升級(jí)。自主研發(fā)了全自動(dòng)的爆米花生產(chǎn)線。
第四、用價(jià)格搶占市場(chǎng)。之前，抱抱堂代工的產(chǎn)品都賣到29.8塊、3(塊，但是抱抱堂將品牌做起來進(jìn)入市場(chǎng)后就將價(jià)格定在同類產(chǎn)品價(jià)格的1/3。當(dāng)然，抱抱堂這樣做的底氣在于其走貨量大，2016年抱抱堂用了整個(gè)中國(guó)玉米進(jìn)口配額的70% ,201 7年能達(dá)到90%。

二.成為行走的廣告桶，與 上百部影片合作

抱抱堂通過和幾個(gè)電影大IP、院線、影視公司合作，一夕之間爆紅，成為廣告商酷愛的合作企業(yè)，更一年賣出爆米花銷量高達(dá)3億!

林水洋是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的，人脈較廣，所以賣起爆米花也是與眾不同。

從一開始，他就和各種各樣的娛樂IP做整合營(yíng)銷，把抱抱堂的線下網(wǎng)點(diǎn)變成電影的宣傳渠道、推廣渠道，以"送送送"的方式打開知名度!

林水洋第一個(gè)找上的就是郭敬明，希望他授權(quán)小時(shí)代IP印在抱抱堂爆米花桶上，當(dāng)時(shí)抱抱堂有10000個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，短短1個(gè)月就能流通上百萬只爆米花杯。

對(duì)于《小時(shí)代》來說，是一個(gè)能宣傳電影的好時(shí)機(jī)，對(duì)于抱抱堂來說，也能提升品牌知名度，于是雙方愉快合作了!

有了成功案例后，林水洋把目光瞄準(zhǔn)進(jìn)口大片《終結(jié)者5:創(chuàng)世紀(jì)》。和小時(shí)代一樣，對(duì)方只要把IP授權(quán)給抱抱堂，抱抱堂就能免費(fèi)幫《終結(jié)者》補(bǔ)充覆蓋了70多個(gè)城市的宣傳，增加影片的曝光度。

和這兩個(gè)電影合作后,抱抱堂一戰(zhàn)成名! 目前，抱抱堂合作了上百部片子，促進(jìn)了合作電影宣傳效果的同時(shí)，更極大提升了抱抱堂品牌的知名度和影響力!

      三.抱抱堂一城市合伙人終端夫妻店

眾所周知，好吃的爆米花保質(zhì)期都非常短,抱抱堂的也不例外，所以林水洋控制流通周期為22天一25天。

之所以可以控制在這個(gè)周期，是因?yàn)楸П米灾餮邪l(fā)了APP,并在每個(gè)城市都招募了城市合伙人。

城市合伙人負(fù)責(zé)去跑市場(chǎng)、終端、夫妻小店，小老板們必須通過AP跟抱抱堂下單，這就取消了所有中間渠道。

由于渠道的扁平化，一下訂單貨物就發(fā)到終端，7天發(fā)貨到城市倉，3天內(nèi)上街，5天內(nèi)賣掉，存貨周期最多不會(huì)超過半個(gè)月。

只要解決了終端的庫存問題和送貨問題，小老板們都很愿意下單，靠著強(qiáng)大的分銷系統(tǒng)，抱抱堂流通快、產(chǎn)量大，很快創(chuàng)造了億元銷售額!

      |四為爆米花行業(yè)注入互聯(lián)網(wǎng)基因